Responsable mission commerciale bois (H/F)

Description du poste

Versant

Fonction Publique de l'Etat

Catégorie

Catégorie A+ (Encadrement supérieur - Autres emplois fonctionnels)

Nature de l'emploi

Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels

Domaine / Métier

Cadre de direction d'un service territorial

Statut du poste

Susceptible d'être vacant

Descriptif de l'employeur

Acteur majeur de la filière forêt-bois, l'Office national des forêts (ONF) rassemble près de 9 000 professionnels. En Métropole et en Outre-mer, il gère près de 11 millions d'hectares de forêts publiques appartenant à l'État et aux collectivités territoriales. En Auvergne Rhône Alpes, l'ONF compte plus de 1000 collaborateurs.

Les forêts publiques de la DT Auvergne-Rhône-Alpes, à dominante communale (75 %), sont réparties sur 11 départements et 5 agences territoriales.
Principalement gérées en futaie irrégulière, elles couvrent environ 580 000 ha sur une vaste région à dominante montagneuse et présentent des enjeux diversifiés, liés à leur implantation dans des contextes biogéographiques variés. Les attentes de la société vis-à-vis des services écosystémiques rendus par ces forêts sont nombreuses, exigeantes et parfois contradictoires.

La forêt et la filière bois sont des composantes essentielles de la politique climatique régionale et nationale. Elles contribuent à la modération des changements climatiques en neutralisant une partie des émissions de gaz à effet de serre d'origine anthropique. Une valorisation optimisée de la ressource bois locale est attendue de la part des propriétaires et gestionnaires forestiers publics ainsi qu'une vision prospective de l'évolution de la récolte.

Descriptif du service

Pour autant, les écosystèmes forestiers subissent les effets du changement
climatique : environ 40 % des forêts publiques d'Auvergne Rhône-Alpes seraient vulnérables à l'horizon 2050. La valorisation des bois de crise, la reconstitution des peuplements sinistrés et l'adaptation des peuplements vulnérables par la sylviculture et le renouvellement forestier constituent des défis majeurs pour la DT.

La récolte bois issue des forêts publiques est de l'ordre de 1 200 000 m3, dont 160 000 m3 issus des forêts domaniales. La DT AURA, conjointement avec l'URCOFOR, s'est engagée dans un développement des contrats d'approvisionnement en bois façonnés, qui couvrent 85% de la récolte en forêt domaniale et 35% en forêt des collectivités.

Les forêts publiques de la DT AURA sont pour 60% des surfaces situées au dessus de 1000 mètres d'altitude. Les spécificités de la gestion des forêts de montagne impliquent une prépondérance du facteur d'exploitabilité dans la mobilisation des bois. De manière encore plus exacerbée qu'en plaine, la fidélisation des ETF, notamment de bûcheronnage manuel est un enjeu fort pour la DT.

Description du poste

OBJECTIFS DU POSTE

En coordination étroite avec la DCBS et les agences territoriales, à l’échelle
territoriale :

- Prévision de la récolte bois, en lien étroit avec l’adjoint au DT en charge de la forêt et son service.

- Définition de la stratégie commerciale bois et pilotage de sa mise en
œuvre. Le/la directeur(rice) bois veille en particulier au développement des contrats d’approvisionnement et à la coordination des politiques commerciales avec une attention spécifique aux territoires en crise
sanitaire.

- Pilotage avec son équipe des évolutions des processus bois et
informatiques dans le cadre du projet SICABOIS pour servir le développement des contrats d’approvisionnement ;

- Conduite des relations commerciales et institutionnelles avec la
profession (Scieurs et exploitants, ETF) et l’URCOFOR.

- Animation du réseau bois de la DT.

- Maîtrise du risque financier et commercial avec le développement de la
fonction administration des ventes, et en lien avec l’ACS

- Contribution avec le service financier et juridique DT et le/la responsable commercial services DT au pilotage des missions d’ATDO bois.

Le/la responsable mission commerciale bois s’appuie sur une équipe rapprochée composée d’un adjoint et le renfort d’un chargé de mission d’administration des ventes.

 

MISSIONS A EXERCER

Sous l'autorité du directeur territorial et en lien étroit avec la Direction
Commerciale Bois et Service, le/la responsable mission commerciale bois, membre du codir de la DT:

- Apporte un appui actif au directeur forêt sur les prévisions de récolte en
particulier sur leur estimation financière, en intégrant une approche
pluriannuelle quantitative et qualitative (produits), prenant en compte le facteur d’exploitabilité. Une prévision de récolte gestion durable sera
annuellement mise à jour, en allant jusqu’à l’échelle UT en lien avec la
direction forêt.

- Contribue à l'élaboration et au pilotage de la mise en œuvre de la
politique commerciale bois sur la DT. Il/elle coordonne les campagnes de
vente en ligne dont il/elle peut assurer la direction (direction actuellement
assurée par les DATE).

- Pilote la montée en puissance de la contractualisation. Il/elle cadre et planifie les campagnes de renégociation de contrats, les phases de prospection clients et les recherches de débouchés. Il/elle conduit les négociations des contrats les plus sensibles dont la liste est établie en concertation avec le DT et les DATE. Il/elle anime et appuie les agences territoriales pour les autres négociations de contrat. Il/elle assure le suivi de réalisation des contrats signés en lien avec les chefs de service bois.

- Pilote la production de bois façonnés au niveau de la DT, en coordination
avec les services bois, et s’assure de la bonne adéquation entre
production et demande contrats en quantité et qualité.

 

Descriptif du profil recherché

MISSIONS A EXERCER SUITE 2/2:

- Contribue à l'élaboration du contrat de la DT et à son suivi avec un focus
particulier sur les charges d'exploitation et les prévisions de volumes et
de recettes. Il/elle met en place et suit avec son adjoint les indicateurs métier dédiés. Il/elle pilote les déclarations de stocks, PAR et PCA.

- Contribue avec le service financier et juridique DT et le responsable
commercial services DT au pilotage des missions d’ATDO bois notamment
pour s’assurer de la signature des conventions en cohérence avec la
politique tarifaire et les consignes métier de contenu des prestations.

Il/elle assure le management direct de 2 personnes (dont un en renfort ADV).

Il/elle participe aux CODIR de la direction territoriale, aux CODIR restreints et aux réunions de réseaux de la DCBS.

CHAMP RELATIONNEL DU POSTE

Relations avec l’ensemble des services internes de l’ONF en DT et au national.

Relations avec les COFOR, SERFOB, FIBOIS AURA Syndicats professionnels bois et ETF, exploitants forestiers, scieurs, transformateurs biomasse.

Déplacements fréquents sur l’ensemble de la région.

 

COMPETENCES LIEES AU POSTE

SAVOIRS
- Dynamisme
- Rigueur
- Capacité à négocier
- Connaissances filière bois
- Connaissance dans la commercialisation des bois
- Connaissances sylviculture

SAVOIR-FAIRE
- Sens marqué du relationnel en interne comme externe
- Commercial
- Management
- Pilotage
- Animation fonctionnelle

Temps plein

Oui

Carrière et rémunération fonctionnaires

Corps / Groupe RIFSEEP

Cat A (classement poste A3 au sein de l'ONF)

Informations complémentaires

Informations complémentaires

Dossier de candidature complet (comprenant a minima votre CV, LM, un état de vos services) à transmettre par email impérativement au plus tard le 4 avril 2025 à :
M. Nicolas KARR, directeur territorial AURA, nicolas.karr@onf.fr
Mme Raphaëlle GUEDES, cheffe de service RH AURA, raphaelle.guedes@onf.fr

Bien indiquer en objet de votre email la référence du poste concerné.

Management

Oui

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69)

Géolocalisation du poste

143 RUE PIERRE CORNEILLE 69003 LYON

Lieu d'affectation (sans géolocalisation)

143 RUE PIERRE CORNEILLE 69003 LYON

Demandeur

Date de vacance de l'emploi

01/07/2025

Contact

nicolas.karr@onf.fr
raphaelle.guedes@onf.fr