Responsable commercial bois H/F

Description du poste

Versant

Fonction Publique de l'Etat

Catégorie

Catégorie A (cadre)

Nature de l'emploi

Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels

Domaine / Métier

Chargée / Chargé de production en information forestière et environnementale

Statut du poste

Vacant

Descriptif de l'employeur

La direction territoriale Grand Est contribue à l'élaboration des différentes stratégies nationales et les
décline à son niveau. Elle coordonne, appuie, suit et évalue l'ensemble des activités conduites par les
agences territoriales et spécialisées de son ressort. Elle coordonne la représentation de l'Office et ses
relations institutionnelles à l'échelle du périmètre géographique de la région administrative Grand Est.
Elle est organisée autour de services territoriaux, de 13 agences territoriales (avec 94 unités
territoriales) et 3 agences spécialisées (avec 18 unités de production) qui regroupent 2500
collaborateurs.
Les forêts publiques représentent 60% de la forêt (394 000 ha de forêt domaniales et 719 000 ha de
forêts communales) et commercialisent annuellement près de 5 millions de m3 de bois (dont 2 millions
de bois façonnés). L'ONF est un interlocuteur de premier plan des services de l'Etat et des collectivités
territoriales de la région Grand Est.
L'agence territoriale Haut-Rhin gère 108 000 ha répartis entre 14 forêts domaniales (21900 ha) et 344
forêts communales (86950 h4 services dédiés (travaux, forêt bois, généraux), à composante
principalement de 344 forêts communales et 14 forêts domaniales.
Agence composée de 10 Unités territoriales, 4 services dédiés (travaux, forêt bois, généraux).

Descriptif du service

Le poste est rattaché au Service Bois de l'agence composé : d'un chef de service, deux responsables
commerciaux territoriaux, 4 assistantes, et 1 apprenti. Le service bois pilote et commercialise 400 000
m3 de bois pour environ 25 M€.

Description du poste

L'ONF souhaite développer la contractualisation à hauteur de 75 % dans les forêts domaniales, et 50
% dans les forêts communales à l'horizon 2025. La professionnalisation des réceptions avec les clients
fait partie des enjeux principaux de ce développement afin de permettre :
- Un avancement cohérent des différents contrats
- La connaissance des produits présentés à chaque client
- Une négociation optimale des produits présentés.
Ce poste permettra de coordonner la commercialisation sur un territoire définie par le Service bois,
centraliser les réceptions en lien avec la stratégie définie par le Service Bois. Être référent Prodbois
pour son territoire donné, analyser les retours des clients dans les délais prérequis, et les transmettre
aux assistantes pour traitement.
Poste rattaché à l'Agence du Haut-Rhin (Service bois). Il aura pour mission essentielle de suivre
l'avancement des contrats, de réceptionner les bois et d'accompagner les UT sur la structuration de la
désignation et la production de bois façonné sur un territoire défini. Il sera l'interlocuteur local du client
pour les contrats dont il a la charge.
Missions principales :
- Suivi de l'avancement des contrats BI/BE et répartition des volumes entre les contrats
d'approvisionnement
- Réception commerciale des contrats BI/BE
- Préparation négociation commerciale des contrats BI/BE de l'agence
- Négociation et suivi de certains contrats
- Validation des lotissements pour les lots mis en vente
- Participation à la préparation de la contractualisation : volumes, campagne d'exploitation
- Participation à la préparation et au suivi des chantiers d'exploitation en lien avec des UT de référence
et les ETF pour optimiser le cadencement et la réception des bois.

Descriptif du profil recherché

SAVOIRS
- Expertise produit
- Sens commercial, sens de la négociation
- Sens de la communication (interne et externe)
SAVOIR-FAIRE
- Ecoute
- Travail en réseau et collaboratif avec les assistantes
- Rendre compte
- Organisation du travail
- Réactivité

Temps plein

Oui

Carrière et rémunération fonctionnaires

Corps / Groupe RIFSEEP

catégorie A

Informations complémentaires

Informations complémentaires

PERSONNES A CONTACTER
Guillaume Bouchet : guillaume.bouchet@onf.fr
Stéphanie Rauscent : stephanie.rauscent@onf.fr

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Grand-Est, Haut Rhin (68)

Lieu d'affectation (sans géolocalisation)

COLMAR, Délocalisation possible sur Brunstatt-Didenheim

Critères candidat

Niveau d'études / Diplôme

Niveau 5 Diplômes de niveau bac +2

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé

Demandeur

Date de vacance de l'emploi

01/04/2025

Contact

valerie.heymann@onf.fr
lydia.oudot@onf.fr